Video: Financiamiento y Fusiones Estratégicas

En este Webinar Galo Aguirre Fabara, brindó valiosa información de las  dos rutas clave de crecimiento empresarial: el financiamiento estratégico y las fusiones y adquisiciones (M&A). Ambos caminos, bien estructurados, pueden transformar la escala y el valor de una empresa en mercados cada vez más competitivos y globalizados.

Crecimiento: ¿orgánico o inorgánico?

Se presentó la diferencia entre el crecimiento orgánico (basado en recursos propios, eficiencia operativa y expansión natural) y el crecimiento inorgánico (a través de fusiones, adquisiciones o alianzas estratégicas). Ambos requieren planificación, pero el segundo demanda una estructura financiera más sofisticada y preparación para atraer socios estratégicos o capital externo.

¿Cómo financiar el crecimiento empresarial?

El webinar explicó cómo armar un mix de opciones de financiamiento según el plan estratégico de la empresa. Las principales alternativas incluyen:

• Deuda: Bancos locales, multilaterales o financiamiento estructurado

• Mercado de valores: Emisión de obligaciones o acciones

• Capital: Fondos de inversión, private equity, venture capital

• Socios estratégicos: Alianzas o adquisiciones parciales

Se enfatizó que no existe una fórmula única: la clave está en encontrar el financiamiento que maximice valor y minimice riesgos para la empresa.

Preparación para inversionistas

Una parte central de la sesión fue explicar cómo prepararse para atraer inversión. Los elementos clave incluyen:

• Estados financieros actualizados y auditables

• Estructura societaria clara y transparente

• Modelo financiero robusto y proyecciones realistas

• Plan estratégico medible con KPIs financieros

• Indicadores de tracción y potencial de crecimiento

Además, se compartió un checklist del empresario preparado, que permite evaluar si una empresa está lista para presentar su caso ante fondos de inversión o compradores estratégicos.

Fusiones y Adquisiciones: una herramienta clave

Se explicó el impacto global del mercado de M&A, que representa más del 3% del PIB mundial, y cómo las empresas que dominan estas estrategias ganan ventaja competitiva, atrayendo capital y experiencia internacional.

El proceso de M&A fue abordado desde ambas perspectivas (vendedor y comprador), destacando:

• Cuándo considerar una fusión o venta parcial

• Qué buscan los compradores estratégicos (sinergias, acceso a mercados, talento, know-how)

• Rol fundamental del asesor financiero en el proceso de evaluación, negociación y cierre

También se hizo una importante distinción entre valor y precio. Mientras el valor puede incluir factores emocionales, estratégicos o de percepción, el precio es el reflejo del mercado. Entender ambos conceptos es esencial para liderar procesos de venta o negociación.